低迷行情下我们做销售的怎么办?

图片 1

销售是什么?销售就是“发现问题、解决问题、满足需求”的过程。那么今天在行情低迷之下我认为如果解决了上述问题就是有所为、有所不为的问题了,也就是心态的问题。我认为凡事你分析到了、领悟到了、按既定的思路去执行实施了、就必定会有收获。下面就低迷行情之下销售的一点建议与大家分享。

2015年12月13日-17日,河南康达尔农牧水产年度总结规划工作会议在营销总监赵艳梅女士的组织下顺利召开,总经理、副总经理,各区域经理、及公司相关部门负责人,徐州牧康公司,陕康公司部分业务代表参加了本次会议。会议取得了圆满成功。
图片 2
会议首先让各区域经理对2015年水产工作总结及2016年水产工作计划作了详细汇报,并分组进行了讨论和交流,并提出了各个市场存在的不足和下步需要改进的措施和方向,发挥团队的“群策群力,集思广益”,会议期间,根据公司发展和市场需要,对市场行销部组织架构作了调整。
图片 3
营销总监赵艳梅女士条理明晰的发言全面总结分析肯定了公司2015年度销售取得的成绩,宣布2016年市场销售的工作任务和目标,她指出,2015年销售业绩的稳步增长,市场的扩增,销售和经营管理的逐步完善离不开大家的共同努力与支持。同时鼓励销售团队在2016年再接再励,再创佳绩,并将2016年度水产营销管理作了详细的规划。
图片 4
图片 5
毛总对2016年产品作了精确规划,他指出:企业是以经营和管理为主线展开的盈利组织;在经营中要有管理的配套;公司的现在短期的战略目标为养殖服务商,让我们转型的背影主要是养殖发生的具大变化来解决养殖增值问题;在发展过程中,根据公司的定位,针对实际情况,管理会全面做出调整升级。我们的产品也会向标准化、流程化发展。他提出:我们的方向是:客户成本领先,通过直接、间接产品,综合产品形式表现出来健康饲料、健康养殖,会向微生态及中草药的方向发展。真正体现康达尔产品的安全、高效和健康。
图片 6
图片 7
谢副总对2016年公司管理与服务作了规划,并提出2016年的工作思路:强化转型升级“农牧综合服务商”的公司战略落地;积极参与市场竞争,以利润换规模;做到2016年经营管理精确化、营销管理精准化(具体到用户、客户、产品等)、产品管理精细化。
图片 8
图片 9
最后,大会在赵总监精彩的结语中圆满落幕,水产年度会议主要是对过去一年的回顾,肯定一年的成绩,发现存在的问题,提出解决方案;为了下一步市场的发展提供了有效方案,从不同的角度分析,所有人员也都认真参与到市场的分析与讨论中来。市场工作的研讨,让区域人员跳出自已现有区域,站到公司层面上来进行研讨;公司对2016年水产的营销目标、产品的规划与计划、服务的管理作了详细的阐述。目前本次会议完成了会议的设置的目标,感谢大家的努力!新的一年,在公司的统筹下,让我们从心出发,为了共同的目标而奋斗。

销售是什么?销售就是“发现问题、解决问题、满足需求”的过程。那么今天在行情低迷之下我认为如果解决了上述问题就是有所为、有所不为的问题了,也就是心态的问题。我认为凡事你分析到了、领悟到了、按既定的思路去执行实施了、就必定会有收获。下面就低迷行情之下销售的一点建议与大家分享。

销售团队的建设

销售团队的建设

我们经常会在会议上提到:要把市场做到精细化、扁平化、要让市场区域有限、销量无限。一些人开始时不理解,但事实证明是对的。区域相比原来小了不少,但销量相比原来增加不少,这就是市场精细化。相反:如果仅是停留在口头上、领导的回报上。仅是销售学上一些华丽的辞藻而已。销售的根本就是人,一个区域销量的不断增长体现在新客户的不断增加、老客户的不断提升,但这些都需要人员去做。饲料的竞争已经趋于白热化、有坐销到行销、有行销到服务营销。因此:销售团队的建设就显得至关重要,就拿我的区域来说:有最初的两个人到目前的14个人、从个人逐步到团队的演变,当然直接的结果换取的是这些年销量不断的增长。这期间河南区贾总给予不断的指导和完善。在此表示感谢。

本文由38138威尼斯发布于科学养殖,转载请注明出处:低迷行情下我们做销售的怎么办?

TAG标签:
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。